浅析地方性团购网站的现状和盈利模式

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坏小子 发表于 2014-3-17 13:44:04 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题

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  曾经的团购盛极一时,当时的“千团大战”赚足了人们的眼球。但是经过几年的角逐之后,大部分的团购网站都纷纷倒闭,现在的团购市场被几大巨头所垄断。现在做团购的个人站长几乎没有了,但是我认为:任何事情,只要细分就有市场。

  通过观察美团等大型团购网站分析发现,他们的业务还没完全扩散到县一级的地方,所以这可能是个人站长创业的很好切入点。有次在家里想用美团搜下有什么好吃又实惠的东西,发现在本地的县城的团购商品只四样。今天给大家分析下关于地方性团购网站的现状和盈利模式。

  一、现状

  登陆美团可以发现,它根据你的登陆地点会自动切换城市,不过这个城市是市一级的,它的下级分类里虽然也有周边的县城,但是点击进去之后发现只有很少的商家入驻。这就给我们了一个很好的切入点,如果说我们能整合自己所在的县城以及相邻县城的商家资源,成立自己的团购网站,加上一些线下的推广工作,应该是很值得期待。

  现在比较知名的团购网站大部分都是团购生活类的,那我们就完全可以选择团购电器或是建材之类的产品,这类产品的市场需求也非常多。并且做这类产品的地方团购,会有一个很大的优势,就是人们对这种单价较大的产品只有亲眼见到或是摸到才会放心,在一个县城里很容易的就可以见到实物。

  二、盈利模式

  运营一个站点,别人说的再好都没用,一定要自己清楚的知道它的盈利模式并且知道可行,才会去做,地方性团购网站的盈利点有以下几点:

  1、产品直销

  团购网络通过产品代销或是第三方合作的模式,直接和商家沟通,获取商品销售的返利模式,并且对于这种商家一般都是乐于接受的。

  2、交易佣金

  这个是团购网站最基本的盈利模式,通过引导客户在网上完成交易,从而收取一些入驻商家的交易佣金。

  3、广告

  任何站点都会有一定量的广告收入,当然是在有一定流量的前提下。而地方性团购网站或是说地方性网站,对于本地的商家来说,无疑是一个更为精准的分类信息平台,商家都乐意在你的网站上挂自己的产品帮忙宣传,所以当你的网站有了一定的流量,广告费用也是很可观的。

  4、做活动

  一个好的活动是交易量大量提升的关键所在,而且活动的直接受益者是入驻商家,我们帮忙推广他们的产品,肯定要收取一定的赞助费。

  但是地方性团购网站有一个运营的难点需要解决,那就是怎么去说服商家入驻我们的网站,我们这种类似于中介性质的网站最重要的有两点,一是客户,二就是商家。我曾经见过一个地方团购站在运营之初有这样的举措,不管你的商品单价是多少,能接受我们网站向客户给出的团购价格,成交一单我们只收取一元的服务费,当时就吸引了很多的商家入驻他们的网站。其实这一元可有可无,但是他的作用就是再向商家传递一个信息,我们的服务并不是免费的,当网站有了一定的流量之后,再提升相应的费用。那时不但那些商家不会将商品下架,而且还会吸引更多的商家参与进来,不过这些情况的实现流量是前提。当然,你也可以凭借你在家乡的资源来让商家入驻。

  三、推广方式

  想提醒大家的是,地方性网站的推广还是要以线下为主,线上为辅,毕竟你针对的人群还是在当地,并且成本也不高,我曾经试过一个人去县城张贴小广告,三天就贴满了整个县城。如果你当地只有你一家做这一类型的网站,或是说竞争不大的时候,那就没必要花大力气去做优化,只要坚持更新产品和服务就好。一般这种网站客户的搜索模式都是城市+团购,会直接的找到你的网站。

  写在最后:

  其实互联网这个蛋糕远远不是几大巨头可以瓜分的,我们没有那些巨头的资源和人脉,我们可以去找他们没注意到或是他们不屑于去做的服务,只要你会细分市场和用户,在互联网发展的趋势下,肯定可以找到你的盈利点。

大神点评5

勇敢的心 发表于 2014-3-17 14:27:24 显示全部楼层
任何事情,只要细分就有市场
一路发哦 发表于 2014-3-18 18:43:29 显示全部楼层
现在要做只能做二三线城市的竞争比较小
郑州会计培训 发表于 2014-3-19 11:08:43 显示全部楼层
太给力了!
似风似水 发表于 2014-3-19 12:14:14 显示全部楼层
fUshI51分析的不错,感谢分享
v4521 发表于 2014-4-3 10:33:01 显示全部楼层
写的不错,路过帮顶。seo是个漫长的过程
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坏小子

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