交流 有效营销的电子邮件诀窍

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xie1992 发表于 2018-12-27 20:24:34 [交流] 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
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1、在邮件开头加上寄件人或邮件主题
这一点想必大家应该都知道,在电子邮件的一开始,加一行寄件人以及一行邮件主题如销售信封上的那样提示,精简,引人注意。
2、视情况点明寄件人的身份
如果你的电子邮件名单来自自家人,那么寄件人这一行可以让对方知道你是谁,若你的名单是买来的,那么你或许可以将提供名单的公司当成寄件人。大家可以参考一下。
3、寄件人信息到底重不重要
有些网络销售人员认为寄件人这一行无关紧要,有些则认为很重要,著名网络写手说:我常常在寄件人这一行使用团队伺候,这样听起来像是产品背后有一群聪明活力热忱的人。
4、视情况避用免费这个字眼
虽然在传统的直销当中,免费这个字眼更有吸引力,更有鼓励大家阅读者打开阅读,但是有些专业写手还是避免了这个字眼。
因为有些网络使用者会用垃圾邮件过滤软件,这类软件的功能就是删除广告,辨识方法之一就是主题栏里存在免费字眼这个。
不过个人认为即便被过滤,但是在主题打上免费一般来说,还是能提高回应率的。
5、在邮件最初就抓住读者的注意力
电子邮件文案的标题或内文第一句,必须能理解抓住读者的注意力,你得在一开始就使出绝招,给读者完全没有拒绝的好处,吸引力。
6、为核心信息做重点提要
在电子邮件第一段,先将整篇邮件重点做个大纲提要,在这一段提出吸引力或优惠信息,以便让读者继续阅读及更信任你点击提供链接。
7、把产品细节放在第一段之后
在第一段后,用篇幅较长的文案面试产品特色,益处,证明或其他买家需要,用来当做购买决策参考的信息,这样更吸引需要更多细节的对象。
8、优惠与回应机制不能只放在信末
就和传统邮件一样,电子邮件的最后应该是再次强调优惠及回应机制,当然这样的信息应该出现在邮件的最前面。
9、回应链接的数量要低于三个
著名网络营销服务公司曾说过,键入你在电子邮件内文中放进好几个回应链接一般回应来自第一条第二条的多。
10、给邮件预留适当的左右边距
邮件内文的两侧边栏要预留足够的宽度,内文每行字数应该控制在55-60字符之间。
11、别滥用全部都是大写的英文字
全部大写不是不可以,但是尽量谨慎使用,因其视觉上让人不容易阅读。
12、邮件内容不宜过长
一般来说,邮件的篇幅短一点比长一点好,电子邮件是个特殊的销售环境,读者得过速过滤一大堆信息,不太会在一封信上花太多时间。
13、当产品信息过多,请善用附件功能。
无论信件长度如何,都要将重点呈现出来,如果提供更多产品信息可以放到内文稍后的位置,或上传附件word,pdf等如需了解更多可以通过附件上信息了解。
14、文案要具体,切忌空乏词汇
在网络盛行的时代信息就是黄金,想要用传统的吹捧式销售顺服读者是不管用的了,更何况如今社会都是精明人,防范心十足的人。
15、提供取消订阅的管道
你的电子邮件应该注明,收件人可以选择退出收信名单并解释清楚为什么提供这项选择,避免部分收件人觉的自己备排除了。
以上是简单的诀窍,简单的说明。
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