交流 看看实体店直播存在问题的分析

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wadeheat2 发表于 2021-1-14 05:49:19 [交流] 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题

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直播带货的大热,给实体商户带来了新的销售渠道,也创造了生意机会,据媒体不完全统计,仅在今年,已经有数十位创始人或者企业CEO开启了直播带货。这些商业大佬来自于各行各业,包括文旅、美妆、餐饮、家电等。这些大多数起家于线下实体制造行业的大佬们,正在以史无前例开放的姿态,拥抱直播带货。山西零售商行业协会



创痕之下,饱受全球低迷经济影响的实体制造业,正逐步冀希望于通过直播带货实现转型,这并不让人意外。2020年,疫情带来的影响让实体制造业面临着工人无法及时复工,企业恢复生产受阻的难题,诸多品牌都为春节库存滞销而焦虑。



但从本质上看,实体制造业仍有两方面存在着不足的地方:



1.商品设计和生产成本偏高。由于制造企业只能一定条件限制下做场需求调研,无法实时了解用户的真实购买需求,导致商品的设计和生产成本偏高,产品滞销便成了常态。



当下,制造企业通过直播可以实时与用户面对面交流,能够快速了解用户对产品的反馈,并迅速将反馈回研发和设计团队,进行产品的二次研发和进一步的优化,可极大减少产品设计和生产的试错成本,同时大大提高了产业链的效率。



2.线上线下渠道分裂。一直以来,由于庞杂的业务数据,线上线下价格的差异,以及业务模块的彼此区隔,让制造企业的线上线下渠道融合变得并不顺利。

打通淘宝、抖音、快手等直播平台,对接MCN机构和大量网红资源,持续和不同的主播合作,利用不同影响力的主播扩散到不同的受众;



布局自有直播窗口,创新品牌与消费者的沟通方式。通过第三方,比如趋势云提供专业直播技术支持,搭建专属的直播间+平台。企业可利用自身平台的互动直播功能进行产品讲解,同时在页面展现推荐产品,客户可直接在直播页面进行流畅的咨询提问和直接购买,形成品效合一的销售闭环。



直播带货时代的来临,无疑开启了一个降本增效的全新时代。制造企业顺应网络化、数字化、智能化的趋势,不仅能用直播带货等方式激活消费一池春水,还能化危为机,找到契合自己的破局之路
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