交流 说说:直播卖货怎么做三大套路你一定要知道

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dkdiy 发表于 2021-1-14 06:43:49 [交流] 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题

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疫情的突发,让直播电商爆发,不少商家开始纷纷入局直播来带货,那么直播带货要怎么做呢?山西零售商



  一、新兴主播



  对于从未接触直播的新兴主播来说,在初期因为直播间没流量和难吸新粉的原因常常备受打击,容易心灰意冷。这里小编想跟店主们说,缺少淘系流量是每个店铺的普遍现象,即使是观看人数高达数万甚至数十万的大主播,也有同样的困境,所以新兴主播要先注意的是自己的内功优化。



  1、直播封面



  2、直播小二审核预告规则



  3、直播内容规范



  4、主播直播前定位之人设



  记得每场直播下来多总结,做好转粉率,转化率相关数据的统计。




  二、中腰部主播



  官方给的标准是3万到5万的观看,这个阶段的主播是一个瓶颈期,每个主播在这个阶段停留时间也是不一,这个时候的主播直播间的内功已经完善,每场直播观看相对稳定,相对要做的是跟小二玩活动流量,每月一次的超级排位赛是腰部主播必须重视的活动,同时直播的时候换在主播优选频道,主播优选频道入驻规则,主播优选频道的流量是比较大的。



  三、头部主播



  主播不仅拥有团队优势,而且是小二直接扶持的,无论硬件软件都是拼不过的,在大部分资源的倾斜下,主播的侧重点是运营好自己粉丝,不要让粉丝流失。



  目前场上80%的成功团队靠的不是什么实力,是运气+货品,运气就是风口,目前这个风口还在,所以机会还有,产品为王不仅试用于店铺,也是适用于直播。直播运营总体就是直播间流量的获取,跟直播间的转化。



  值得注意的是,目前同品类、同类型店铺及主播,在不断瓜分场。小编建议大家在找到竞争对手之后,需要综合考量场占有率、竞争优势、竞争劣势、竞争对手等因素。



  直播,终究是一场内容竞争、策略角逐。不断用新角度、新眼光、,才会站在竞争的制高点。
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